一線來稿 | 河南肖功?。洪_局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺

肖功健，河南三一機(jī)械有限公司周口、信陽大區(qū)經(jīng)理，電動(dòng)化營銷總監(jiān)。2010年畢業(yè)于湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院，同年8月入司，現(xiàn)已入司12年。入司累計(jì)銷售超6億，2012年、2018年獲得泵路事業(yè)部全國營銷精英，連續(xù)多年獲評(píng)河南三一機(jī)械有限公司銷售冠軍。

肖功健在大學(xué)時(shí)就是校學(xué)生會(huì)主席，經(jīng)常組織學(xué)校活動(dòng)、積極參加勤工儉學(xué)，在那時(shí)他的營銷和組織能力已初見端倪。一個(gè)有目標(biāo)有激情干勁的人是很難隱藏的，特別是當(dāng)他遇到了合適的舞臺(tái)。

他的父母與那個(gè)年代所有父母一樣希望他當(dāng)公務(wù)員，穩(wěn)定而有保障，年少的激情讓他不甘于普通的生活，他堅(jiān)持選擇大學(xué)時(shí)期的夢想——進(jìn)三一重工。夢想的種子悄悄生根、發(fā)芽，2010年8月8日肖功健從長沙出發(fā)，9號(hào)到達(dá)河南周口，開始他的三一之行。

2010年的周口僅有不到10家攪拌站，幾乎是空白的市場，發(fā)展空間看起來很大，但其實(shí)就猶如螞蟻啃面包一般無處著手、步步艱難。沒有客戶，沒有車，肖功健就跟著師父劉新剛每天早上六點(diǎn)多坐到各個(gè)縣城的班車，跑工地和住建局單位。就這樣日復(fù)一日，肖功健跑遍了周口大城小鎮(zhèn)的各個(gè)角落。終于，在2011年也就是他到周口的第二年，市場有起色了，他上半年銷售了1套攪拌站和3臺(tái)泵車，年底銷售額已達(dá)4000萬，在公司的支持下也有了屬于自己的座駕。

現(xiàn)在，周口的攪拌站有260家左右，肖功健用一年的時(shí)間跑了17萬公里，平均一個(gè)月車行超一萬公里、每月保養(yǎng)兩次，這些沉甸甸的數(shù)字成就了今日的他，現(xiàn)在的他是欣慰的，一個(gè)一心做事的開拓者久經(jīng)開墾之后終于取得了勝利的喜悅，他的夢想開花了。

從開始做業(yè)務(wù)至今，他一直秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值的營銷理念，在與客戶共同成長的歲月里，周口佳鑫這個(gè)亦客戶亦朋友的始終貫穿他奮斗歲月的同伴，給了他莫大的支持。周口佳鑫當(dāng)時(shí)是創(chuàng)業(yè)初期，肖功健會(huì)用他的專業(yè)知識(shí)幫助客戶籌劃布局，分析市場，參與實(shí)際經(jīng)營，共同解決問題。現(xiàn)在周口佳鑫已經(jīng)是周口排名前三的攪拌站客戶，有三一3條攪拌站、2臺(tái)泵車、47臺(tái)攪拌車、1臺(tái)車載泵，正向行業(yè)第一穩(wěn)步前進(jìn)。

這樣的故事還有很多很多，肖功健說一路走來特別感謝客戶和朋友的信任，也感謝三一這個(gè)平臺(tái)給予的機(jī)會(huì)和底氣，他收獲了財(cái)富和事業(yè)，也收獲了友情和愛情。雖然曾經(jīng)有過迷惑和掙扎，但他從未停止過努力，因?yàn)樗冀K相信自己在做一件對(duì)的事，并且用了對(duì)的方法。

一晃12年已經(jīng)過去了，但最好的時(shí)光永遠(yuǎn)是現(xiàn)在，如履薄冰的每一步，肖功健都無比堅(jiān)定。他說，作為一名三一人，一定要有夢想，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志和堅(jiān)決不服輸?shù)木?，要不斷迭代自己的目?biāo)，朝著更高的目標(biāo)去努力，竭盡全力完成目標(biāo)，要用心服務(wù)好客戶，與客戶共同成長，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

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