《風(fēng)能》封面故事|崔建業(yè)：以技術(shù)為基，架起直通客戶的“橋梁”

?總有一些記憶，會(huì)被歲月打磨成珍珠，在如歌的年華里熠熠生輝。以風(fēng)為馬，放飛青春之歌，回首執(zhí)著探索、砥礪奮進(jìn)的時(shí)光，以及一張張自信樸實(shí)的笑臉，那是屬于每一個(gè)風(fēng)能人的光陰故事。

以風(fēng)為馬的青春之歌！

崔建業(yè)：以技術(shù)為基，架起直通客戶的“橋梁”

幾經(jīng)改期，記者終于見(jiàn)到了崔建業(yè)。剛從外地拜訪完客戶的他，臉上略顯疲態(tài)，但在受訪過(guò)程中依然十分健談、思路清晰。身為三一重能的一名營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)經(jīng)理，崔建業(yè)早已適應(yīng)了“到處跑客戶”的緊張工作節(jié)奏。即便難免會(huì)有疲憊之感，但崔建業(yè)每次都極力調(diào)整自己，以最佳狀態(tài)去面對(duì)每個(gè)客戶，用心傾聽(tīng)他們的聲音，努力在公司和客戶之間搭建溝通的“橋梁”。8年來(lái)，崔建業(yè)以飽滿的工作熱情和強(qiáng)烈的求知欲，持續(xù)提升自己的知識(shí)和技能水平，逐步由技術(shù)端轉(zhuǎn)向市場(chǎng)側(cè)，成為“有技術(shù)”“懂營(yíng)銷(xiāo)”的復(fù)合型人才。

保持求知心態(tài)

談及剛進(jìn)入三一重能的那段日子，崔建業(yè)覺(jué)得自己是“痛并快樂(lè)著”。

當(dāng)時(shí)，依靠大學(xué)期間所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及畢業(yè)后進(jìn)入一家風(fēng)電開(kāi)發(fā)企業(yè)從事過(guò)一年風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)維工作積累的經(jīng)驗(yàn)，崔建業(yè)已經(jīng)擁有了一定的風(fēng)電機(jī)組技術(shù)儲(chǔ)備。然而，由于入職三一重能后從事的是營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)工作，它要求既具備風(fēng)能資源評(píng)估及解決方案制定的能力，又具有良好的溝通技巧，這給崔建業(yè)帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。

“那個(gè)時(shí)候，我對(duì)風(fēng)電機(jī)組各個(gè)部件有所了解，但風(fēng)能資源是一個(gè)完全不同的領(lǐng)域，我對(duì)此知之甚少，拿到測(cè)風(fēng)數(shù)據(jù)或資料并不知道怎么計(jì)算，感覺(jué)十分迷茫。好在求知欲很強(qiáng)烈，覺(jué)得只要沉下心去學(xué)，沒(méi)有學(xué)不會(huì)的。”他向《風(fēng)能》回憶道。

靠著這股沖勁，遇到不懂的地方，崔建業(yè)就向同事請(qǐng)教，或者上網(wǎng)查找文獻(xiàn)資料自行學(xué)習(xí)。那段時(shí)間，崔建業(yè)感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，這幫助他在工作崗位上堅(jiān)持下來(lái)，逐步具備了獨(dú)立實(shí)施項(xiàng)目的能力。與此同時(shí)，崔建業(yè)也慢慢摸清了與客戶溝通的訣竅。

“要帶著腦子去提問(wèn)題，多摸索。遇到不懂的，應(yīng)該多嘗試各種方法，自己多思考，有些東西可能就想明白了?！彼f(shuō)，“弄清楚后，會(huì)很興奮，終于學(xué)到課本之外、比較新鮮的東西，成就感油然而生，這促進(jìn)我努力去學(xué)習(xí)?！?/span>

在此后的職業(yè)生涯中，崔建業(yè)始終保持著這樣的心態(tài)。

由于工作的需要，崔建業(yè)曾經(jīng)常到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行踏勘，足跡遍布內(nèi)蒙古、云南、貴州、四川、廣西、山東等二十多個(gè)省份。

眾所周知，由于風(fēng)電場(chǎng)往往地處偏僻，踏勘工作不僅十分考驗(yàn)體力，也充滿危險(xiǎn)，酷暑、暴雨、嚴(yán)寒、蛇蟲(chóng)叮咬、無(wú)人區(qū)失聯(lián)……風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。

“雖然很辛苦，也有風(fēng)險(xiǎn)，但我很享受這個(gè)過(guò)程，這是比較有意思的經(jīng)歷。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路。一方面，通過(guò)實(shí)際走訪、與當(dāng)?shù)厝私涣?，可以了解各地的地形地貌、文化、風(fēng)土人情等，有助于豐富自己的人生閱歷；另一方面，欣賞沿途的美麗風(fēng)景，能夠陶冶情操?！彼f(shuō)道。

在崔建業(yè)看來(lái)，上述積累對(duì)自己開(kāi)展工作同樣大有裨益?！氨热纾谂c客戶交流過(guò)程中，這些都有可能成為很好的談資，有助于我們更快地與客戶建立關(guān)系，交上朋友?！?/span>

正是樂(lè)觀的精神和強(qiáng)烈的求知欲，幫助崔建業(yè)克服一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，讓他一步一個(gè)腳印地從營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)專(zhuān)員成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)經(jīng)理。

走在客戶前面

進(jìn)入三一重能后，崔建業(yè)參與或主導(dǎo)過(guò)國(guó)家電投內(nèi)蒙古通遼大基地、華能隴東能源基地、華能上都百萬(wàn)千瓦級(jí)風(fēng)電基地、京能?chē)?guó)際238萬(wàn)千瓦風(fēng)電大基地等多個(gè)項(xiàng)目的前期宏觀選址、測(cè)風(fēng)塔方案、風(fēng)能資源評(píng)估、微觀選址等工作。

對(duì)于風(fēng)電項(xiàng)目而言，前期工作做得扎實(shí)與否，將直接決定其在20年生命周期中的運(yùn)行表現(xiàn)好壞。這促使崔建業(yè)開(kāi)始認(rèn)真思考如何更好地“對(duì)客戶負(fù)責(zé)”。“一定要走在客戶的前面，別等業(yè)主提要求，而是應(yīng)該想想自己能夠提前做哪些工作。”

他以國(guó)家電投內(nèi)蒙古通遼大基地為例介紹說(shuō)，在該項(xiàng)目尚處于前期階段時(shí)，三一重能即獲知了相關(guān)信息。由于項(xiàng)目裝機(jī)規(guī)模大，三一重能高度重視，希望將之打造成公司內(nèi)部的一個(gè)標(biāo)桿案例。

當(dāng)時(shí)，設(shè)計(jì)院已經(jīng)對(duì)機(jī)型和機(jī)位點(diǎn)進(jìn)行了初選，但尚未開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)踏勘工作。在拿到初步方案并征得業(yè)主同意后，三一重能迅速組建團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)初選機(jī)位點(diǎn)進(jìn)行逐一踏勘，并結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的限制因素排查情況，以及風(fēng)電機(jī)組技術(shù)的進(jìn)步，對(duì)機(jī)型和機(jī)位點(diǎn)排布進(jìn)行了優(yōu)化，制定出新的方案。

“業(yè)主感觸非常深，沒(méi)想到我們能跑完上百個(gè)機(jī)位點(diǎn)，把工作做得那么細(xì)致，而且針對(duì)其中存在的問(wèn)題提出了切實(shí)的改進(jìn)建議?！贝藿I(yè)回憶說(shuō)。

與初選方案相比，三一重能的優(yōu)化方案減少了20個(gè)機(jī)位點(diǎn)，幫助業(yè)主減少征地約6600平方米，節(jié)約設(shè)備采購(gòu)、建設(shè)、運(yùn)維成本約7500萬(wàn)元。項(xiàng)目并網(wǎng)后，機(jī)組運(yùn)行穩(wěn)定，截至2024年4月底的平均可利用率達(dá)到99.6%。

同樣的故事也發(fā)生在華能上都百萬(wàn)千瓦級(jí)風(fēng)電基地。該項(xiàng)目是我國(guó)首批大型新能源基地項(xiàng)目之一，以及華能集團(tuán)首個(gè)“風(fēng)光火儲(chǔ)”基地型綜合能源項(xiàng)目，項(xiàng)目總裝機(jī)容量為200萬(wàn)千瓦。其中，采用了120臺(tái)三一重能的5MW風(fēng)電機(jī)組，成為該公司首個(gè)百臺(tái)以上全部使用單機(jī)容量5MW級(jí)機(jī)組的基地項(xiàng)目。

在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的前期階段，三一重能迅速組織崔建業(yè)所在的團(tuán)隊(duì)對(duì)設(shè)計(jì)院初選的機(jī)位點(diǎn)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)踏勘，發(fā)現(xiàn)部分機(jī)位點(diǎn)因靠近居民區(qū)、樹(shù)林、信號(hào)塔等而需要被排除，這勢(shì)必會(huì)影響項(xiàng)目的整體裝機(jī)規(guī)模。三一重能及時(shí)向業(yè)主反饋了問(wèn)題，建議采用更大單機(jī)容量的機(jī)型，被后者采納。

“裝機(jī)規(guī)模越大的項(xiàng)目，各項(xiàng)工作越要提前去做，越要做得更細(xì)致。”崔建業(yè)認(rèn)為，“設(shè)計(jì)院、整機(jī)商應(yīng)共同參與其中，攜手為業(yè)主制定最優(yōu)的風(fēng)電項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案，最終將每個(gè)項(xiàng)目打造成標(biāo)桿項(xiàng)目?！?/span>

目前，崔建業(yè)將更多精力投入到了與客戶和設(shè)計(jì)院的交流上，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作和解決方案制定提供支撐。這相當(dāng)于在公司與客戶之間架設(shè)起了一座溝通的“橋梁”：對(duì)外，深入了解客戶的需要，利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技術(shù)能力幫助客戶解決問(wèn)題；對(duì)內(nèi)，及時(shí)傳遞客戶的真實(shí)需求，推動(dòng)相關(guān)部門(mén)為客戶提供最佳的解決方案。

“每次拜訪都要帶著目的性，通過(guò)多次溝通交流，加深彼此了解，增進(jìn)互信。這樣，業(yè)主和設(shè)計(jì)院才會(huì)認(rèn)可我們的專(zhuān)業(yè)性，對(duì)我們提供的解決方案抱有信心?！贝藿I(yè)表示。

路正越走越寬

從業(yè)以來(lái)，崔建業(yè)見(jiàn)證了三一重能的逆襲，以“黑馬”之姿躋身國(guó)內(nèi)第五、全球第八；看見(jiàn)了我國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)與成熟，以及技術(shù)的長(zhǎng)足進(jìn)步。

“有幸與產(chǎn)業(yè)共同成長(zhǎng)，經(jīng)歷行業(yè)發(fā)生的翻天覆地變化，諸多新工具和新方法被引入進(jìn)來(lái)，大大提升了工作效率?！贝藿I(yè)說(shuō)。

以微觀選址的踏勘環(huán)節(jié)為例，無(wú)人機(jī)的使用日益廣泛，不僅有效減少了踏勘人員的工作量及面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)，更大大提高了踏勘效率。只需要在無(wú)人機(jī)中輸入坐標(biāo)點(diǎn)，它就會(huì)自動(dòng)去拍攝初選機(jī)位點(diǎn)周邊的情況，從而為排查限制因素、生成全景影像和三維實(shí)景模型、判斷建設(shè)條件等提供支持。

諸如此類(lèi)的點(diǎn)滴進(jìn)步，猶如涓涓細(xì)流匯成大海，驅(qū)動(dòng)著我國(guó)風(fēng)電度電成本不斷下降。過(guò)去20年，我國(guó)陸上風(fēng)電平均度電成本從約1.5元/千瓦時(shí)降到0.15元/千瓦時(shí)，下降了88%。海上風(fēng)電平均度電成本的降幅達(dá)到74%，降至0.33元/千瓦時(shí)。風(fēng)電已經(jīng)成為最便宜的電力。

在這背后，是產(chǎn)業(yè)鏈上下游所有參與者的共同努力，崔建業(yè)所在的三一重能更是其中的一股重要力量。近年來(lái)，依托持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加快技術(shù)迭代、強(qiáng)化自有關(guān)鍵部件供應(yīng)能力、推進(jìn)數(shù)智化技術(shù)應(yīng)用等，三一重能在大容量風(fēng)電機(jī)組及長(zhǎng)葉片研制、成本管控等方面實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)。

成本的持續(xù)降低，為風(fēng)電不斷打開(kāi)新的應(yīng)用空間奠定了基礎(chǔ)。通過(guò)供應(yīng)綠色且便宜的電力，以及借助“PowertoX”模式生成綠氫、綠氨、綠色甲烷、綠色甲醇、綠色合成燃料等，風(fēng)電有力支持著電力、鋼鐵、化工、航空、海運(yùn)等領(lǐng)域脫碳，成為了構(gòu)建零碳社會(huì)的“能源底座”。這正是風(fēng)電行業(yè)追求更低度電成本的初衷。

風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展之勢(shì)，讓崔建業(yè)對(duì)自己的職業(yè)前景愈加充滿信心。

“未來(lái)，我們的客戶將日益多元化，這要求我必須進(jìn)一步打開(kāi)自己的工作思路，更多地去了解與風(fēng)電相關(guān)的現(xiàn)貨交易、制氫、制氨、制甲醇等方面的知識(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為客戶提供綜合性的一攬子解決方案?！彼颉讹L(fēng)能》表示，“我將更加深入一線，加強(qiáng)與客戶、設(shè)計(jì)院、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等交流，全面了解市場(chǎng)情況和客戶需求?！?/span>

面向碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)及新型電力系統(tǒng)，風(fēng)電仍需提速提質(zhì)發(fā)展，這需要全體風(fēng)能人接續(xù)奮斗，而崔建業(yè)已然大步踏上了新征程。